2012年06月17日

【カラーエクスプレス】で効果的なピンポイント営業を!

6.17.
貴重な梅雨の晴れ間
一戸建てのお宅の塗り替えをなさっている業者様に、効果的な営業のヒントを!

☆ステップ1
施工中のお宅のまわり何件かのお写真を1軒ずつケータイなどで撮影して、それをカラーシミュレーション!
現況に近い色だけでなく、おススメの人気色を使用した色調も入れた3パターンのシミュレーションプランを作成。

ステップ2
現況画像を左上に、おススメプラン3つを下段に3つレイアウトして、プリントアウトします次に、カラーシミュレーションシステム【カラーエクスプレス】のプリントアウトには、企業情報やコメントもご自由に入れることが可能です。

3results20120617

「ご近所の外壁リフォームを施工いたしました△△塗装店です。ご参考までに、◎◎様のリフォーム後のカラーシミュレーション例を作成させていただきました。ご興味がおありでしたら、ぜひお問い合わせください。」

このようなコメントを入れて印刷すれば、そのまま、営業販促資料ができます!


☆ステップ3
◎◎様のお宅にポスティング。

☆ステップ4
もし、◎◎様から、お問い合わせをいただけたら、

「実は、弊社では、あのようなシンプルな塗り替えだけでなく、お客様に合わせて、パソコンを活用したオリジナルな『配色デザインプラン』もご提案できます。ぜひ一度、ご紹介させてください!」

と、お電話やメールでアピール。

☆ステップ5
もちろん、最初のご訪問にお伺いする際には、【カラーエクスプレス】をインストールしてあるノートパソコンを持参して、その場で、施主様のご要望に合わせてシミュレーション画像を施主様好みにアレンジして、ご満足いただけるプランをご提案ください。


ご近所の1軒のお宅がリフォームしてステキになると、お隣やご近所のお宅には
「そう言えばうちも10年以上経ったし、そろそろ塗り替えしなきゃね・・」とか、
「うちも△△さんのおうちみたいにしたいわ・・」等、
必ず、塗り替えに対する気づきや欲求の芽生えが生まれます。

まさにそこが狙い時!

もし、施主様とプランポスティングをしたお宅の方がお付き合いがあれば、
「お宅、ステキになっていいわねぇ・・!うちもそろそろリフォームしたいけど、あの業者さん、どうでした・・?」なんて会話がかわされているもんです。

すかさず、ご訪問のアポをとって、
そして、営業ご訪問の際には、思い切った配色デザインを施したプランなどもご提案して、施主様に色選びの楽しさと、カラーシミュレーションを通した会話から生まれる信頼感で、他社様と差別化。
受注に至る営業ができます。

単なる会社のチラシを数多くポスティングしていくより、施工した1軒のまわりのお宅をピンポイントで攻めて行く営業スタイル、きっと効果倍増、【カラーエクスプレス】を活用した営業スタイル、ぜひぜひ、おススメです!!

え?
受注していない家のシミュレーションする時間なんてない!って・・?

大丈夫です。
施工中もしくは既に施工したお宅のまわりのおうちを戸別に撮影しておけば、
仕事ができない雨の日にゆっくりとシミュレーションすることができます。
雨で仕事できない「惜しい」時間を有効活用できます!

ポスティングや営業のご訪問は、雨の日でもできますからね!!
印刷結果=プリントアウトもぜひ、リフォーム産業フェアにて、できあがりをごらんください!



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お待ちしております!!

COLORexpress LOGO

☆カラーシミュレーションシステム【カラーエクスプレス】のホームページはこちら! http://i-locus.com/colorexpress/index.html

☆カラーシミュレーションシステム【カラーエクスプレス】のお問い合わせはこちらへ! contact@i-locus.com

☆ブログでは、初回から順番に【カラーエクスプレス】について機能その他をご紹介しております。お時間がある時にでも、過去のブログも読んでいただき、【カラーエクスプレス】について知っていただけるとうれしいです


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2012年02月01日

【カラーエクスプレス】で受注率アップ!

2.1.
カラーシミュレーションシステム【カラーエクスプレス】のユーザー様の声をまとめてみました。

お客様の傾向と対策。

概して、施主様が年を重ねていらっしゃるほど、
「今と同じ色できれいにしてください」というケースが多いとのこと。
変化を求めていらっしゃらない、変わったことをしたくない、という傾向。

そのような場合は、
無理にカラーシミュレーションを勧めずに、
おっしゃるままに、ご要望どおりに現況を修復して美しく仕上げることに専念なさるそうです。

逆に、
施主様が色にこだわりをお持ちの場合、
変化や「やった感」を求めていらっしゃる場合は、
カラーシミュレーションの出番。

「何色系がお好みでしょうか?
建物画像をもとにカラーシミュレーションしましょう!」

「色数848色と豊富で、しかもデザインも872パターンご用意していますので、
きっとお気に入りの色やデザインにシミュレーションできますよ!」
と、施主様のお好みを伺いつつ、期待感をさしあげる一言を!


カラーシミュレーションのご提案によるメリットは

☆ シミュレーション結果を提案資料にいれることで、提案書の厚みが増して、施主様の信頼感が高まる。

一時流行った、「今ならすべてまとめて〇万円!というように価格だけで勝負するパックの見積もりは、最近は敬遠される傾向にあるとのこと。「安いだけで、ちゃんとやってもらえないのではないか」と不安感を持たれ、希望どおりの仕上がりにするために、業者様選びも慎重になさることが多い、と。
「カラーシミュレーションまでしてくれる業者」様は、施主様にきちんと見積もりをしてくれる、という好印象で信頼感を持ってもらえるそうです。

☆ シミュレーション結果をお持ちすると、施主様の家の中に入って説明させていただくことができる。

ご自分のうちがさまざまな色にシミュレーションされているので、施主様はゆっくり見て選びたい、という気持ちになられるそうです。玄関先の営業に終わらず、おうちの中で時間をかけて営業のお打合せできて、受注につながりやすい、と。「塗るのは得意なんだけど、話が下手なもんで、カラーシミュレーションがあると自然と話がはずむから助かる」という職人気質の営業さんのコメントもいただきました。


カラーシミュレーションシステム【カラーエクスプレス】は塗装業者様の強い味方です!


なぜなら、

☆ 相見積もりが多いので、カラーシミュレーションを「勝負の材料」として使えて、自信を持って施主様にご提案できる。

☆ カラーシミュレーションの提案プランを持って行くと、施主様の「食いつき」がよく、たとえ相見積もりでもカラーシミュレーションに興味を持っていただける。

☆ 相見積もりで90~100%の勝率!

一生懸命自分で作成したカラーシミュレーション、
気に入っていただけると、必ず受注に結び付くので、作る方も楽しく、とてもやりがいがあるそうです。


何より、一番うれしいのは

☆カラーエクスプレスの利用で、受注率がアップした!

というコメント!

ありがとうございます!!お役にたてて、本当にうれしいです。

これからも【カラーエクスプレス】をどうぞよろしくお願いいたします。


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「カラーシミュレーションシステム【カラーエクスプレス】のデモや実際の操作を試してみたいお客様は、ご遠慮なくお気軽にお問い合わせください。

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http://i-locus.com/colorexpress/index.html

☆【カラーエクスプレス】のブログでは、色や塗装にまつわるトピックや初回から順番に【カラーエクスプレス】について機能その他をご紹介しております。お時間がある時、ぜひ、他も読んでいただき、【カラーエクスプレス】について知っていただけるとうれしいです。

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